周莹:清末女首富,旷世女商圣,究竟是怎么炼成的?

摘要: 在那个没有HR没有市场部没有公关部的年代且看女首富周莹究竟是如何炼成的?!

12-17 17:23 首页 投资家

在那个没有HR没有市场部没有公关部的年代且看女首富周莹究竟是如何炼成的?!


作者|环球君

来源|环球人力资源智库(ID:ghrlib)


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17岁嫁人,18岁公公、丈夫相继离世

自学成长,执掌家业

最后凭一己之力重振吴家大院

一步步成为清末的女首富!


周莹的成功之道可以总结成 7 点,值得现代管理者和职场人学习。



01

见多识广,敢为天下先


周莹本是孤儿,被养父收养,走遍大江南北,以跑江湖卖艺为生,也学会了与三教九流各种类型的人打交道。

 

与大门不出,二门不迈的大家闺秀不同,周莹这种江湖阅历让她见多识广、胆识过人,在行事风格上颇为不羁,透着一股“野”劲儿,凡事敢为天下先。



早年遍历江湖,让周莹对人情世故洞察清晰。更重要的是,在她后来带领吴家东院,重拾盐商生意,直至商铺遍及全国的过程中发挥了巨大作用。


02

打铁还需自身硬,不拘一格降人才


周莹天生聪慧,对数字过目不忘,记忆力非凡,商业天赋非常突出。


进入吴家后,从学徒房打杂做起,起初还是小打小闹:帮同学写作业、口述重点内容;并立志:“女人也能经商”,用实际行动证明了女人不仅能当学徒,还比男人更加优秀。


后来,在精神导师吴聘、吴蔚文带领下参与到了家族生意中,包括参与最重要的商议战略方针大事的六椽厅例会,学习家族的生意经营。


如果说吴聘、吴蔚文为周莹创造了外部条件,那么周莹自己的真才实学就是内在核心驱动力。


吴家家道中落之后,周莹更是将“女人不能抛头露面”的陈规陋习置之脑后,只身挑大梁,承担起复兴吴家生意的重任。


03

诚信为本,重视雇主品牌形象


吴蔚文早就发现了周莹过人的经商天赋,但因担心她缺乏管教,容易走上歧途。



当周莹提出用杜鹃花的叶子来代替血竭,这种投机主义的想法让吴蔚文异常愤怒,严肃教导周莹:



“吴家东院发家靠两个字,一个是诚,一个是信!诚就是货真价实,信就是信誉卓著。”


做生意和做人都要讲诚信——这样的教诲一直影响了周莹的一生,成为诚信为本的坚定执行者。


她接手大当家之后,坚守信义的价值,继续坚持诚信为本的原则,才是使吴家东院能够东山再起的根本原因!


04

坚守底线,有所为有所不为  


周莹洞察到新商机,着手刚把手中的五十亩地都改成罂粟田,准备供货给药材行。


但赵白石任西安知府后,开始推进禁种禁鸦片的章程。


之后,鸦片最终害得老德夫妻双双死去,周莹又气又悲。这才意识到鸦片害人不浅。于是她果断一把火烧了苦心经营的五十亩罂粟,做生意,害人的事情她决不做:

 


“以前我只知道鸦片之恶,但是心存侥幸以为只卖给药铺就可以杜绝,但就在刚才,我亲眼看到鸦片夺走了两条人命,我怎能再有害人之心。”


罂粟事件成了周莹人生中的转折点,周莹刚开始的生意经就是:做生意,就要和别人想的不一样才能赚钱!


但在吴家父子的影响下她明白,生意不是什么赚钱就做什么,在商人之前,她首先是一个人,做人就要有所为有所不为。


短期靠投机取巧,确实能谋取小利,但毁掉的却是自己的信誉。 


马云说过:“今天很残酷,明天更残酷,但后天却很美好,大部分人死在了明天”。周莹虽是女流,却具备很多男人都没有审时度势的英雄气概,大写加粗,牛逼!


05

推陈出新,会选人

股权激励,会用人


在后期革新过程中,周莹从不墨守陈规,不断举一反三、推陈出新,由此形成了自己独特的经营思路。

 

首先,她将诚实守信的学徒房同学提拔到管理层,稳定住了吴家的整体局面。


随后,周莹创新性地提出了允许掌柜、伙计参股的计划。把员工的收入和店铺利益相挂钩,类似于现在的股权激励制度,店铺越赚钱,员工收入越高。


这项计划拯救了初期资金链断裂、濒临倒闭的吴家生意,为日后吴家生意的迅速崛起和壮大提供了坚实的资金基础。



刘强东曾说过,公司管理的核心就是管人,管人的核心是怎么选人、怎么用人、怎么留人。


具备了实际的共同利益,吴家企业的“股权分红者”们自然卯足了劲儿得干,生意越做越红火。


百年前的女老板周莹就开始玩股权了,其视野之远、谋略之深,让人叹为观止。


但直到今天,还有很多公司想要做股权激励,却不知道从何下手,即便参加过股权培训,也还是达不到预期效果。


其实股权激励不是分老板的股份,也不是分老板兜里的钱,而是通过一种制度,激励员工创造更多的利润!


06

以丰补歉,把握市场规律,掌握渠道


在市场经济的理念还没有出现时,周莹便知道要按市场规律出牌。


一年秋天,棉花大丰收,但一些棉花行想乘机杀价,引起棉农不满。周莹提出“以丰补歉”原则:在棉价低时以高于市场价收购,棉农则在棉花稀缺、棉价高时以优惠的价格和稳定的货源回报给她。


第二年,棉花欠收,因上一年棉花库存,周莹又战胜了其他人。7 年时间里,她由每年进出 3000 来担棉花到一年购进 11 万多担棉花,由小打小闹成为关中地区棉花买卖大户。



“创新是第一生产力”,她还通过学习先进的技术,购买更先进的机械设备与国内没有的纺织布料,还将生意扩充到了蚕丝、棉花、棉布、药材、茶叶等行业,吴家的商业版图在她的运营下甚至延伸至海外!


作为晚清时期的女商人,能够在动荡混乱的时局中找到一次次商机,让她真正成为秦商领跑者!


到1910年周莹去世时,留下白银不计其数,产业经营范围之广也无人能及。


鼎盛时,吴家商业帝国的版图遍布全国,在全国拥有108家分号,民间甚至有一句话:“吴家伙计走州过县,不吃别家饭,不住别家店。”


07

心怀天下,腹有乾坤

天将大任,梅花香自苦寒来


周莹不仅是商业奇才,而且是为国家民族创立过功绩的女企业家。


1900年,八国联军侵华,慈禧西逃避难,周莹资助10万两白银。慈禧亲题“护国夫人”牌匾,收周莹为义女。《辛丑条约》签订后,周莹再次进交白银30万两,同赴国难。

 

她不仅在国家危难关头慷慨解囊,对乡里更是乐善好施,兴水利、办教育、建文庙、助军饷,尽己所能在乱世中护佑一方百姓安宁。


18岁守寡,42岁病逝,短短24年生涯里,天灾人祸层出不穷。梅花香自苦寒来,坎坷却又传奇的一生,实在让后人肃然起敬。


商之有本、大义秦商,周莹为代表的秦商所体现的忠、义、信,也成为现代社会塑造商业价值观的标杆。


大格局——成就“大”女人,具备了无比广阔的胸襟和气魄,她终于一手打造出属于自己的商业帝国。


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